« Nous sommes bien plus grandes qu’on ne le croit. En toute humilité. » Conversation avec Shiraz GAIEB
- société
Il y a des carrières qui avancent par compétences, et d’autres qui prennent de la hauteur grâce aux rencontres. Pourtant, entre intentions affirmées et résultats concrets, il existe souvent un écart discret : celui d’un réseau mal construit, mal entretenu, parfois sous-estimé.
Le networking n’est ni une accumulation de contacts, ni une performance sociale. C’est un art relationnel exigeant, fait de constance, de justesse et de présence. Et certaines erreurs, presque invisibles, suffisent à en réduire considérablement l’impact.
1. Confondre visibilité et véritable relation
À l’ère du digital, il est facile de croire qu’un réseau se mesure au nombre de connexions ou d’événements fréquentés. Mais la visibilité n’est pas la relation.
Un réseau solide ne se construit pas dans la quantité, mais dans la profondeur des échanges. Ce sont les conversations qui se prolongent, les attentions qui se répètent, et les liens qui résistent au temps qui créent une véritable valeur professionnelle.
2. Entrer en contact uniquement dans l’urgence
Un profil incomplet, une communication floue ou une absence de cohérence affaiblissent la perception de votre expertise.
Aujourd’hui, le réseau commence souvent bien avant la rencontre : il commence par la clarté de votre positionnement et la cohérence de votre présence.
4. Oublier que le réseau est d’abord une écoute
Trop souvent, le networking est abordé comme un exercice de présentation de soi. Pourtant, les connexions les plus solides naissent rarement d’un discours, mais d’une attention.
Savoir écouter, comprendre les trajectoires des autres, poser des questions justes : c’est là que se construit la qualité d’un échange.
Dans un monde saturé de discours, l’écoute devient un véritable marqueur de distinction.
5. Laisser les liens s’éteindre
Un réseau ne s’évalue pas à sa création, mais à sa continuité.
Les relations professionnelles ne s’effacent pas brutalement : elles s’éteignent lentement, faute d’attention. Un message non envoyé, un suivi oublié, une interaction manquée… et le lien s’affaiblit.
Entretenir un réseau, c’est accepter une forme de discipline discrète : celle de la présence régulière, même sans enjeu immédiat.
Construire un réseau professionnel efficace n’a rien d’un exercice social superficiel. C’est une démarche stratégique, mais aussi profondément humaine.
Les femmes qui réussissent à transformer leur environnement professionnel ne sont pas celles qui parlent le plus fort, mais celles qui tissent, patiemment, des relations justes, cohérentes et durables.
Le réseau n’est pas un outil.
C’est un capital relationnel qui se construit dans le temps, avec intention et intelligence.
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